福利金

你可以把福利金理解为钱，可以当钱用：要么消费，要么提现。

我们将从人性的角度来剖析，福利金是怎样产生的。

1. 推荐提成

客户说：我为你介绍客户，我就该拿提成，不然为啥给你介绍客户？

商家说：谁介绍的客户，谁拿提成。

客户说：本质上来讲，我给你介绍的客户，相当于我是你的一个不拿底薪的业务员。既然是你的业务员，我介绍的客户一直消费，我就该一直拿提成，不然你就是卸磨杀驴。

商家说：谁介绍的客户，谁永久提成。

怎样将提成结算给介绍人呢？我们不妨看个示例

案例: 推荐提成

张三将你的私域小店转发给李四，李四在你的私域小店购买有福利金的产品，张三就能拿提成，而且李四每次在你的私域小店购买有福利金的产品，张三都该拿提成。

设置提成

假设你的私域小店里有产品 X ，福利金（提成金额）设置为： 30 元/件，还有产品 Y ，福利金（提成金额）设置为： 40 元/件。

结算提成

当李四在你的私域小店购买一件产品 X，张三该拿 30 元的提成，小店系统会分配 30 元的福利金给张三。李四满意产品 X 后，又在你的私域小店购买 3 件产品 Y，私域小店会分配 3*40 = 120 元的福利金给张三。

福利金相当于现金，可以消费，也可以提现。

消费抵扣

张三得到福利金后，可以直接用福利金在你的私域小店购买产品，福利金充足的话，直接福利金购买，福利金不足时，微信支付差价。私域小店根据订单金额，扣除张三账户相应的福利金。

提现门槛

推荐人数达到 100 人，福利金余额不低于 1000 元。

申请提现

如果张三给你推荐新用户数量达到 100 人，小店系统自动授权福利金提现资格，也就是说如果推荐人数不足 100，福利金再多也无法提现，只能消费。

因为张三介绍的客户非常优质，张三获得很多的福利金，根本花不完。张三的福利金超过 1000 元，张三申请将花不完的福利金提现。

当张三提交申请以后，你该为张三完成提现。

比如张三申请提现 2500 元，那么你就转账 2500 元给张三，并在张三的提现申请中提交转账记录，确认完成提现。

系统在收到你确认提现完成后，自动从张三的账户扣除 2500 元的福利金。

在这个示例中，我们知道福利金是怎样产生的，又怎样消失的。

当舍平台的小店系统，将业务提成机制发挥到极致，让提成结算变得自动化。

2. 转发奖励

客户说：没有功劳，也有苦劳！不论我给你介绍的客户是否购买你的产品，我都付出了，多少该赏我点吧！

商家说：每带一个新人进店，我奖励 5 块钱。

你可以在当舍平台进入你的小店详情页的营销工具中设置无门槛奖励标准，系统默认无门槛奖励标准是 0，也就是不提供无门槛奖励。营销工具如下图所示

你可以设置每带来 1 个新客户访问私域小店，就奖励 5 元钱，当张三将你的私域小店转发到一个微信群里，如果里面有 100 个新用户通过张三转发在微信群里的链接第一次进入你的私域小店，私域小店会分配 500 元的福利金给张三。

规避作弊

如果张三靠这个方法，到每个群里都是忽悠人点击张三转发的链接，有可能一天就能吸引 1000 个人点击，那么作为店长的你会不会担心一天发 5000 块钱的福利金给张三，而来的这 1000 个人都很垃圾，压根就不是自己的客户群体怎么办？

请放心，当舍平台默认，没有提现资格的用户才能获得无门槛奖励，获得提现资格后，只能拿提成。

商家说： 补充一下，有效推荐人数达到 100，自动获得提现资格，获得提现资格后，只能通过提成的方式挣福利金，不再享受无门槛奖励。

3. 购物返钱

商家说： 美女，你购买的产品有福利金，收到产品后，记得在订单详情里领取 30 元的福利金。如果咱们的产品你用着满意，下次来消费时，福利金可以抵钱，而且福利金永不过期。

面对这永不过期的 30 元的福利金，你要还是不要？

• 如果这个商家还不错，你也满意，那么你肯定不会嫌弃这 30 块钱吧？
• 既然你愿意领取这 30 元的福利金，是不是意味着会有下一次消费！
• 如果你不愿意领取，大概率是对商家或产品不满意，不打算再来，没有领的必要。

这个功能默认是关闭的，你可以在营销工具中开启 购物返钱。

设置路径

当舍平台 -> 控制台 -> 团队与小店 -> 我的小店 -> 小店详情 -> 营销工具

两级分销

比如A用户是B用户的上级，B用户是C用户的上级，C用户消费后，B用户获得提成N，A用户将获得提成 N*X/100，X就是此处要设置的提成比例，默认X为0，即不支持二级分销。若要开启二级分销，自行设置提成比例，X应为不超过100的整数。

为什么要提供两级分销？这有点类似于传统观念里的母凭子贵。当妈的再糟糕也无妨，只要儿子有本事，当妈的待遇差不了。一样的道理，假设某位用户X，他的人脉圈子并不广，但是认识某位Y好友，而这个Y好友人脉圈子特别广。那么当X将小店推荐给了Y，而小店得到了Y的认可，Y有能力向大量的好友推荐你的小店。于是即便X只将小店推荐给Y一个人，那么Y推荐的每位好友在你的小店消费，X都将获得提成。

两级分销能够更大的撬动人脉圈子不大的人分享和转发的积极性。

设置福利金

通过以上介绍，我们可以知道有三个地方需要设置福利金。

1. 无门槛奖励

建议根据自己产品利润，酌情设置无门槛奖励标准，前期建议用最小的金额测试客户的参与度，以及实际效果。

2. 产品福利金

如果产品 X 的福利金设置为 30 元/件，

张三购买 1 件产品 X，张三可以领取 30 元的福利金，

如果张三不是自来客，通过别人介绍来的，介绍人得到 30 元的福利金，

意味着 1 件产品 X 在私域小店里产生 60 元的福利金。产品 X 的利润必须大于 60 元，否则亏本。

另外，一款产品涉及三方：客户，介绍人，老板。基于平等原则，分配给客户和介绍人各 30 元，老板也该平等获得 30 元，产品 X 的利润就该是 90 元。

客户购买 1 件产品 X，老板得 90 元的利润，让出 30 元给客户，让出 30 元给介绍人。自己留 30 元。

基于业务的最优解决方案，建议开启营销工具 购物返钱，并将产品的 1/3 的利润作为福利金。

当然你可以将利润的 1/2 平均分给介绍人和客户，具体分配多少利润给介绍人和客户，由你自己设置。

分给客户和介绍人的是福利金而不是现金，客户和介绍人拿到福利金，要么消费，要么提现。

选择消费，就是复购，你可以在一个客户身上多挣几次钱。

选择提现，就得凑足提现的门槛：介绍 100 个新客户，福利金攒够 1000 元，你可以多几个新客户，还多挣很多钱。

不论客户怎样选择，你都不吃亏，客户也心甘情愿。

3. 两级分销

小店系统默认关闭两级分销，若要开启两级分销，不论选择开启两级分销还是关闭两级分销，都要酌情评估，每级分销的提成标准。

商家只能针对自己发布的产品才可以设置和修改福利金。如果你销售的产品来自代发集市，那么产品的福利金由提供一件代发的商家设置。

建议根据一件代发商家设置的福利金标准和一件代发价格，合理评估，提成标准设置错误，可能会亏本。